人力资源 XPJ 一切娱乐尽在XPJ手机站

公司人力资源年终总结

时间:2021-01-04 18:13:36 人力资源 我要投稿

公司人力资源年终总结

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。总结你想好怎么写了吗?以下是小编收集整理的公司人力资源年终总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

公司人力资源年终总结1

  时间过得好快,眨眼间20xx年即将过去,在公司领导的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并取得了一定的成绩,在**总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同***份,完成乙供材料计划核批价格***份,共计完成材料设备采购计划228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务,采购工作总结如下:

  一,完成工作方面

  1.完善制度,职责明确,按章办事。**年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料,设备采购控制流程》,《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论础。

  制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测,是对整个项目资金的一种理性的规划。为节约资金,防止库存积压,坚持零库存管理方法,在采购量大,部分物资紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务。

  2.与各供应商建立并保持良好关系,20xx年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录,才具有报价资格。

  根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待。

  3.工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务,协助业务部的工作需要。

  对采购工作的几点心得和体会总结如下:

  1.加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。合作过程中,采购人员必须公正严明,杜绝徇私舞弊。最终为酒店选择最佳供应商战略伙伴关系。

  2.围绕控制成本,采购性价比最优的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。

  3.公开透明的按采购制度程序办事。在采购前,采购中,采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。

  4.提高部门工作员工的业务素质和责任感。20xx年采供部特别注重,除组织部门人员进行培训外,还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料,设备有效的追踪。

  5.逐步加强对材料,设备价格信息的管理。每一次材料设备的计划,询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时与办公文员配合把资料输入电脑保存,建立采供部材料,设备信息库,以备随时查阅,对比。

  二, 工作不足方面:

  在工作中计划性不强,没有充分了解市场行情,特别是正极材料市场价格变化情况,没有彻底贯彻何总指示的备货任务,对正极材料市场了解也不够深刻,没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度,一直带着一种怀疑态度开展工作,直接导致了走的步伐不大,备货不充分。

  三, 明年工作计划

  1.建立完善的供应商体系。确保资材能够及时供应,随时关注市场变化,尽力利用多渠道来降低成本价格,控制质量。稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法,不断积累经验。

  2.极力配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

  3.完善制度,职责明确,按章办事。

公司人力资源年终总结2

  随着公司的快速发展,企业科学的人力资源结构,就显得更加重要。为实现公司的经营发展战略目标和目标,提供人力保障,更好地组织实施公司人力资源战略,实现每人在各自的工作岗位上能尽职尽责,充分发挥员工最大的工作潜能,目前,根据公司的统一安排和部署,我们对企业员工工作岗位进行了优先,现在将优化小结如下:

  一,重视生产,发展生产,取保生产高效有力

  首先,生产部是公司发展的重要部门,也是企业产生效益的部门,生产部的工作效率将直接影响到企业的展,为了提高生产部的工作效率,结合实际,努力提高公司二条计时线的出产率,我们将计时线调整为计件制并把原来的二线岗位人员缩编,实行竞争上岗,不仅提高了工作效率,还提高了工人的工作主动性和积极性,杜绝了工人偷懒,擅自离岗,无顾请假的坏习惯。其次,电工划入生产部进行管理。通过生产一线的整合和调整,工作效率极大的提高,有力的促进了各项生产工作的开展。

  二,加强财务管理,有效提升财务管理的科学性

  财务部是公司的核心部门,工作任务繁锁,根据目前财务部状况,人员结构需要调整,我们实行工作考核制,进一步加大了考核的力度,通过考核把表现优异者继续留用,考核未通过者自动淘汰,目前,财务未通过考核者1人主动自动离职。

  三,精兵减政,优化人员结构

  目前,公司设备部人员较多,人员闲置情况比较严重,不仅浪费了人力资源,同时给公司的运营带来了繁重的负担。目前,我们根据设备部的实际情况,积极调整设备部的人员配置,调整后设备部的人员状况为1人自动离职,1人劝退。

  四,发挥潜能,做好人力资源工作

  为了发挥和调动人力资源部门每个员工的工作潜能,实施科学化管理。我们对人力资源部的员工进行了实时考核,通过考核,目前公司行政人事和前台置换一人。

  五,积极提高采购和仓管工作的效率性和科学性

  物料部和采购部是公司的重要部门,为了加强物料部仓库管理和采购部工作的科学性,规范性,提高员工的责任心和积极性,确保公司的利益,缩减企业的成本,采购和物料两个部门的员工实行了自动淘汰制,通过岗位考核,物料部仓库管理已末尾淘汰2人,采购部末尾不合格的员工年底也将自行淘汰。

  此次,公司人力资源优化,不仅留住真正想为企业谋发展的优秀员工,更确保公司的利益,缩减企业成本。提升了公司的综合竞争力,对于公司未来的发展意义重大!

公司人力资源年终总结3

  在20xx年,采购部与财务部分离后,在酒店领导正确领导下,在各部的指导,帮助下,克服了人员少,工作量大等困难,较好地完成了一季度的各项采购任务,为酒店经营,管理提供了一个有力的后勤保障。一年以来,部门坚持以“货比三家,照顾生意不照顾价格”为原则,以一线部门的需求为重点,紧紧围绕酒店日常经营与管理,认真履行采购经理的工作职责,较好的完成了部门及职责赋予的各项工作任务,现简要地汇报一下我一年以来的工作情况:

  一,主要工作与作法

  1,采购及时,确保经营管理正常有序。

  采购部作为酒店后勤保障的重要组成部门之一,我们坚持在日常工作中以“搞好采购工作,保障经营需要”为工作原则,树立经营部门第一,酒店声誉形象为上,物美价廉为主的工作意识,并努力完成酒店下达的各项工作任务,在第一季度工作中,部门在与财务部分离后事情杂而多的情况下,前往深圳,广州考核,采购高档原材料2次,共完成采购任务400余次,采购各类大小物品600余件,并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购50余次,有力保障。

  2,货比三家,确保采购物品物美价廉。

  为限度的降低酒店经营成本,实现物美价廉,部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进行每周一次的市场调查及定价,对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整,同时部门对所有入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录,对不合格产品做到了及时的退货,更换,有效降低了酒店经营成本。

  其次是餐饮部2包及9包的沙发选样,及整个酒店固定资产的采购上,部门坚持横向调查,照顾生意不照顾价格的原则,确保了所购物品物美价廉;同时坚持实施货比三家,特别是在餐饮原材料的供给上实施两家供货,相互竞争的措施,确保了一季度30余万元采购物资质量的稳定。

  3,积极努力,拓宽原料供给新渠道。

  为开辟和引进异地特色原材料,为一线部门提供很好的经营保障,部门根据酒店总体工作安排,先后两次赴广州,深圳进行了中高档原材料市场的考察,并引进了一批特色优质原材料,为餐饮菜肴的常换常新提供了有力的保障,并得到了广大消费者的一致好评。

  二,存在的不足

  20xx年,采购部在酒店领导和部门领导的指导下,虽已完成了酒店和部门下达的各项采购任务,但仍存在诸多不足,距酒店,部门领导及一线部门的要求还有一定的差距,有待于本人进一步的改进,其主要表现在以下几个方面:

  一是在日常采购工作中,缺乏较强的计划性,没有全面系统的安排好采购计划,从而有时导致采购较为零乱,丢三落四。

  二是二线为一线服务的意识还有待于进一步提高。

  三是在如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多,未能为一线部门提供较多,有用的信息和原材料。

  四是自身的学习意识不浓,综合素质有待于进一步提高。

  三,下一步努力方向

  部门将20xx年工作中存在的问题整改为重点,加强学习,牢固树立后台围绕前台转,二线围绕一线转的思想,主动沟通,勤于调查,严格把关,努力做好物品采购保障和质量的督导工作,确保酒店经营管理正常有序的开展。

公司人力资源年终总结4

  20xx年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时;加强定岗定员,人力资源培训与开发,人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设;不断开拓人力资源视野,把握人力资源动态,进行人力资源管理改革与创新。

  从刚加入这个团队彼此都是陌生人到现在能与大家其乐融融地工作在一起,期间的时间并不算太长,但在这里我们都在奔跑,放逐自己的梦想,锻炼自己,成长与欢笑,这一切都是值得我们一辈子去珍惜的。

  储备干部的招聘可以说是我进入这个团队的第一份工作也是印象最深刻的,由于我们很多事情和具体信息知道的不是太完善所以当时只是按照宣传页上的进行户外招聘,当时我们赞足劲头招聘了很多人时,但后来由于各种原因,让这次面试延后了好多次。这次面试由于后续状况比较多导致后期任务的执行出现了不少问题,也在一定程度上对当时我们招聘与应聘者的沟通问题上产生了一些不必要的负面影响,但看着其它同事的淡定与乐观,自己也淡然了不少。当然,这也让我学习到了处理问题时临危不惧的品质。或许人事专员的事情比较琐碎,但是越是琐碎的事情越考验人的耐力与品质,这一点也在以后的工作中渐渐体会到了。

  20xx年已经到来,加入了人力资源也有了不少的感受和收获。对于上一年的工作经历,我作了如下的总结:

  1,不管做什么都要细心,抓住细节才能更高效的完成一件事情,有时一个不经意的动作和决定会带来巨大的改变。但细节问题不是短时间能够解决的,需要在一次次的锻炼中吸取教训,然后慢慢成长,更需要在平常的生活中加强培养。

  2,考虑问题要全面,每一件事情不能仅站在个人的角度,任何事情都要站在别人的角度考虑,这样团队的满意度才有可能达到最高,人力是一个大家庭,更需要每个人的共同努力,考虑到每一个家庭成员的感受,这样的大家庭才会更温馨。

  3,要学会多沟通。沟通是人与人交流的基础,没有沟通信息就不能有效地传达,良好的沟通更是一门艺术,在每一个部门都是必不可少的。每一天的面试我们都需要沟通,面试的前期准备完成与否需要向上级汇报,面试进行中的沟通能够解决突发问题,面试结束后的沟通更是为面试画上圆满的句号。在平常的开会中沟通更是极为重要的,每个人的想法都是不一样的,每个人的想法都有宝贵之处,都能为这个部门输入新鲜的`血液。

  在这半年里大家工作都非常努力,每个人也都很热这个大家庭,但家庭也有矛盾,我就说一下这半年里我发现的一些问题吧:

  面试前的一些信息掌握的不是十分到位。基本大多数面试的都是各主管带队,基层员工参与度不够,因此基层员工不能得到良好的锻炼。有很多事情基层员工都不是太了解,造成面试活动进行中的一些不顺利。我认为20xx年的一些面试可以多让基层员工参与一些,也更能锻炼能力,对以后的面试也进行的也更有效率。

  如今写总结,所有事情历历在目,很感谢大家让我融入这个朝气蓬勃的团队,让我体会到什么是“累并快乐着”。虽然这条路并不总是笔直的,但能认识到你们就足够了,而我也会在明年继续努力的。

  说了这么多希望和大家一起进步,一起成长!

  不竭动力,源自人力!

公司人力资源年终总结5

  20xx年度的工作结束了,在公司及部门领导对我的耐心指导与关心下我完成各项任务。

  回顾20xx年的工作,我的人生观和价值观有了全新的认识。 我是公司物资供应部的一名采购员。主要负责制造厂辅材配件,焊材,油漆以及施工现场所需螺栓的采购。从20xx年x月x日到20xx年x月x日一年来共采购工厂所需辅材配件418213.8元,焊材429315元,油漆 844890元,施工现场所需螺栓1172123元。为了能够保障公司快速建设发展的需要,个人放弃大量休息时间,在个人遇到再大的困难时都能自己克服解决,决不因个人影响公司

  回顾一年在工作中:对于不熟悉的产品,会尽最大的努力寻找懂得这个产品信息的人,从别人那去学到自己本来不知道的东西。记录每天所做过的工作,处理的事,对没有处理好的事,要求次日,或紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决。在每一天结束前在头脑里理一下什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划。事情较多或比较重要的事情,记录下来,逐个或交叉处理。

  主动与人沟通,交流。经常与车间,仓库,打样车间,品质的相关人员接触,这样便于自己了解产品,跟踪需要,减少工作失误,提高工作效率。对工作中的难点,事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。对所做的工作,每个月至少做个简短的总结。从工作量,工作内容,完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等方面做个简短的总结。

  在对供应商的管理方面会尽量用条款有效的文件去约束牵制他们,让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题,让其感受有压力又有动力。有责任心,要严谨,要主动出击,不要寄希望于供应商肯定没有问题,要及时做好跟催工作,要分析供应商的每一次看似合理的理由,是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录,便于查询和统计,及配合相关部门做好工作。在问题的处理方面反应快,汇报要及时,处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与供应商做个合适的谈判结论。

  在以后的一年里努力做到:建立稳定优良的供应商圈;降低常用辅料单价10%左右;参加培训,提高采购质量,进一步降低采购成本。

公司人力资源年终总结6

  20__是重要的一年,有转折。今年采购部先从项目部的初期采购工作过渡到苗木总监的工程采购部,再到控制部的采购组,一直到现在的圣维园采购部。采购部经历了从无到有的“波折”。这是一个不断探索和变化的过程,也是公司不断发展壮大的必要过程。目前采购部有4人,包括一名采购经理,一名采购主管,一名采购员和一名司机(和一名采购员)。虽然各个时期采购部的整合在一定程度上对当时部门的工作产生了影响,但总体来说,整个部门越来越好,员工各司其职,工作有序。一年来,在公司领导和其他部门同事的支持和配合下,采购部全体员工顺利完成了部门建设和各项采购任务。以下是20__年采购部工作总结。

  一,今年完成的主要工作和成功经验

  1,部门建设仍在继续。年初,公司成功与棕榈园合作,成为棕榈园控股子公司。公司面临着前所未有的发展机遇,同时也为各部门和每个人提供了广阔而有前途的发展空间。采购部要及时学习公司下发的各种文件,积极参加公司安排的学习活动,完善部门制度和管理办法。今年公司根据业务发展需要制定了《公司组织架构设置》《绩效考核管理制度(试行),》等一系列管理办法和规章制度。各项规章制度的颁布,对部门工作的顺利开展起到了指导和监督作用。比如为了保证种苗质量,保护供需双方的合法权益,特制定《问题苗木处理控制程序》。该程序详细列出了采购部,项目部,工程总监,生产控制部,财务部的职责,定义了问题苗的分类,并发布了问题苗的处理流程图。采购部及时组织研究各种文件资料,不断规范部门工作。我们还不断提高采购流程的合规性和合理性,逐步形成目前的方案,即项目部提交采购申请(或计划)-制造控制部查询(与采购部合作)-采购部负责材料采购。在此期间,我们还有幸得到了Palm Corporation关于采购流程的提案,这也是我们非常难得的改正机会。实践证明,目前的采购流程是合理的,符合公司目前的发展。我们在采购过程中也犯了错误

  比如有时候公司因为随意和客户签订货到付款的种苗采购合同,很被动。之后吸取教训,结合公司下发的文件,杜绝此类问题再次发生。此外,公司的几次培训使我们在工作后获得了知识,提高了专业技能,增强了个人素质。

  2,采购任务完成情况及分析20____________________________________________________________________________________采购部根据项目部的采购申请(或计划)完成的采购任务主要包括绿化苗木(含花草),园林设施(石材,给排水设施等)。),肥料等材料。从全年的采购结果来看,采购部门相对及时地完成了采购任务,很少出现拖延施工进度的情况。通过分析20位______________________________________________________________________________________________________________

  3,供应商管理供应商管理通过采购部全体员工的努力,公司在20年的时间里发展了80多家供应商,其中王振兴,昌邑田军苗圃,余瑞金等合作紧密。在过去的一年里,公司与这些供应商进行了第一次或多次合作,相互沟通,不断合作,建立了良好的合作关系。客户档案管理和供应商信息完善,能够准确反映供应商的基本情况。

  二,主要问题及整改措施

  尽管采购部的采购任务已经圆满完成,有许多经验可以借鉴,但仍有许多不足和问题亟待解决。

  1,部门内部管理不到位。采购部成立不久,还有很多方面需要改进。首先是部门内部管理。自从与管控部门分离后,采购部的任务变得相对简单,就是根据管控部门的询价和定价进度采购各种材料,这也导致了一些问题。实施一段时间后,发现主要问题包括部门员工的主观能动性没有得到最大程度的激发。为了改善这种情况,我们应该做好部门员工自我管理意识的培养,以保证部门员工的主动性,积极性和工作效率。此外,加强彼此有效沟通的能力,及时反映和解决问题的能力也有待提高。

  2,部门之间缺乏更有效的沟通。部门之间缺乏更有效的采购受到许多因素的影响。不能单纯以材料是否发挥作用来评价部门的工作。从这个角度来看,评价采购绩效的评价体系需要完善。

公司人力资源年终总结7

  20xx年已悄然过去,回首这一年的紧张忙碌工作,伴随着公司快速发展,我本人也通过实际工作中的锻炼。在工作上勤勤恳恳,任劳任怨,在作风上廉洁奉公,务真求实;树立“为公司节约每一分钱”的观念,在公司领导的直接领导和支持及其他同仁的配合下,较圆满地完成了所承担的任务。本年度共完成设备备件采购计划和办公用品采购计划20份,另外外出零星采购100余,宏天零星配送72批次;新签设备及配件合同49份,原料酱合同18份,废旧物质处理合同6份,开发并合作配件新供应商14,除部分采购项目取消外,100%完成本年度采购任务。现将主要工作情况总结如下:

  一,办公,劳保用品或零配件的采购

  由于采购数量少,采购价格优势不明显,坚持“优质,低价,及时”与“就近采购”原则,通过比较分析各供应商报价,市场价格,过去的采购价格记录,类似产品采购的价格等手段确定稳定的供应商;大批量或设备采购则严格做到货比三家,对所购产品的性能,品牌,价格等进行多方面的分析,全方位比较,并做好采购过程的记录,优先考虑价格低,服务好的,从而有效地控制采购成本。

  二,提高采购过程的透明度,采购工作推行“阳光采购策略”,积极创新建立“采购数据库”

  在我开始备品备件和办公用品采购工作后,首先将杂乱的办公用品统一了标准,即品牌,规格的统一,建立了标准的数据库,在此基础上并实施的办公用品招标采购;同时建立了备品备件和日杂用品购买台账,台账中物品规格,品牌,价格等一目了然;以上为公司建立了一个能够长期监控和跟踪采购环节的完善数据库,也为公司采购精细管理和成本控制打下牢实基础。

  另外,建立了详备的供应商名录。办公用品供应商名录,备品备件供应商目录,废旧物资承包商目录,所有供应商信息完全公开,以供大家监督及信息共享。

  公司建厂至今,备件和办公用品采购方面始终是粗放型的,而忽略采购信息收据的重要性。供应商信息,备件型号,采购价格等等伴随采购员的离职,原有资料也将不复存在(除采购合同保留),采购信息共享更是无法实现,新采购员上任只能一切从“零”开始。所以,我认为一个能够长期监控和跟踪采购环节的数据库和采购相关数据的分析是进行采购成本控制的基础,也是公司无形财富。

  三,做好供应商评价,加强采购风险管理,并积极开拓新供应商

  1,正确考查,评估,认证和选择适当的供应商,是采购工作成功的关键。“采购是最怕找错供应商”。不管价格如何便宜,如果供应商选择不当,可能会大大增加日后返工,维修,更新等成本。因此需要对所有供应商从经营状况,企业资信,制造能力,技术水平,品质性能,售后服务等指标按优存劣汰进行评价,筛选,增删,调整。

  2,采购价格降低的直接有效途径就是与一级代理商或厂家合作,将采购成本降至最低。在我接手采购工作后,开发了设备厂家或一级代理商共14家新供应商,并建立了非常良好的合作关系,例如:上海诺德,SEW中国,北京众业达濠,北京进步时代,斯派萨克,塘沽阀门厂,北京华强中天,廊坊万通,鑫方盛等等,开始友好商业往来!

  从事采购工作已将近一年,通过岗位调整,让我有机会接触更多的采购品种,在市场考察时与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧,丰富了采购专业知识,提高了综合业务水平,也让我有机会重新认识了自己的不足,有效的业务沟通,良好的语言表达能力,果断的审事夺度,自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高,最大的收获是让我懂得了如何才能提高,性格并不是工作能力的决定性因素,工作方法,沟通能力,思维方式的改变,才是提高业务能力的根本出发点,“知识是学来的,能力是练出来的,品德是修出来的”。

  在以后工作中,我想通过以下几点改进和完善:

  一,进一步学习公司相关采购制度,职责明确,按章办事。在今年上半年公司内部审计过程中,采购方面出现问题较多,主要原因是对公司相关采购制度不熟悉。下半年,我计划进一步学习《采购制度》和公司ISO9000质量管理体系文件等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。

  二,坚持以“成本为中心,以价格为导向”,采购应依托技术,财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。采购过程节约成本,不仅要考虑到价格因素,还要了解供应链各个环节的操作,避免一味只选择最低价格的供应商,而忽视提高产品附加值与产品质量,从而增加日后返工,维修,更新的成本。应以最低的使用周期成本,来最终达到降低成本的目的。

  我相信只要立足全心全意为公司服务,摆正是在为自己能力提高而工作的态度,奉行公司企业精神,一定可以克服困难,从普通到优秀,最终成为一名卓越的采购员,为公司的发展添一份力。

公司人力资源年终总结8

  公司领导调我到成本部做运营采购员,首先,感谢公司领导给我一次机会及平台,挖掘自我的潜能。做采购员近五个月是自我提升很快,是我深刻的认识到一个人的潜能发挥的能量,我调到成本部时,对采购什么都不懂,什么都不知,到之后的材料及物品的选定,谈合同,制作合同。最后是跟现场,检查产品的质量。到此刻的尾款流程跟进,这些过程对我的得与失主要以下几点说明:

  一,(得)。

  1,刚开始采购是我深刻的认识到采购这个行业的复杂性,当我慢慢的分解开它时,是我体会到运营物品这个行业采购的简单之处;对要采购的物品细心的分析,在做信价比。不要乱,要理清重点,一样一样的攻破每一个采购难关。

  2,跟现场,是我深刻的体会到协调,配合,成品保护。当不同的物品及材料进场前,要即使的和有关部门做好协调与沟通。物品及材料进场后做好成品保护要互相配合。

  3,付尾款,是我感到一个公司资金的支配,就是公司的命脉。

  二,(失)。

  1,在我刚做采购员时,忙乱中没有定下心态来更好励炼自己。是自己的心智没有极限的提升。

  2,是我没有更好的把合同商务条款完善好,是物品与材料到现场比较凌乱,不能有序的进行。更没有研究好付款方式,当物品与材料到场后,供应商紧跟着追尾款;是自己压力比较大,也造成公司财务压力加大。

  在我做采购员的几个月里,首先感谢公司领导的培养;再感谢杜经理的耐心指导,细心的帮忙;再次感谢财务的所有同事正确的指引;最后感谢运营中心部门和公司所有同事的支持。谢谢!谢谢您们!

  为了更好的做好这个行业,使公司这个部门更好的发展,以后我要一下几条做好公司的采购员工作:

  1)我须注重采购职业道德,品行端正。做到不吃回扣,不*受贿,不吃请,不虚开发票,不从中牟利,不卡,拿,要,公正廉明。

  2)定期汇总所进的采购资料,协助部门经理,财会进行采购材料成本核算。

  3)不迟到,不早退。在工作中要多跑,多比较,多总结,边学习边实践,不断提高自己的采购业务水平。

  4)所购大宗材料务必要求供应商带给合格证明,严禁购进质量不合格材料,同时监控材料使用状况,控制不合理材料的采购与浪费的状况发生。

  5)加强与使用材料部门的联系,尤其是按时,按质,按量控制好所需的各种材料,确保工程能顺利进行。

  6)运营物品与材料采购供应渠道,进行供应商的择优,品质选取,进行新供应商的开发工作。

  7)要控制物品及材料入库的数量与质量,能准确无误分配好材料运送到所需工地,做好材料的存放,堆码管理工作。

  8)在购进物品与材料时发生质量,数量异常状况下,应立即采取紧急措施,并与供应商联系,和有关部门进行协商处理。

  9)要做好供应商的选取,评议工作,对长期使用的物品及材料建立牢固,可靠的供应关系,并不断挖掘新的供应商,以保证物品及材料供应的不间断性。

  时间总很宝贵,很久没有提笔写东西。自从由医药行业转行到工业行业,进从一个新的行业,新的环境后,就会发现同样是采购工作,此刻与原先存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电,让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。

  前几日接到领导指示要我讲课,与同事们交流自己作为一名这家外资家俱公司的化工采购员,来了四个月学到了什么,对所要购买的化工产品认识了些什么,整理好后向大家讲讲。我是躲但是了。写了几个大的部份。工作认识,产品知识认识,采购工作交流,采购工作方法浅谈。再此想剪切一段我总结的十点采购工作方法,记录下来,供自己和朋友们分享。

  1,收集产品信息:我不熟悉这个产品,但是我会尽我的努力寻找懂得这个产品信息的人,从别人那去学到自己本来不明白的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

  2,做事有条理:我基本上会每一天记录下来,我所做过的工作,处理的事,对没有处理好的事,要求次日,或紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决。

  3,工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划。很重要的,或事情较多,我会记录下来,逐个或交叉处理。

  4,学会主动与人沟通,交流:经常与车间,仓库,打样车间,品质的相关人员接触,这样便于自己了解产品,跟踪需要,减少工作失误,提高工作效率。

  5,难点重点有总结:对工作中的难点,事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

  6,尽量做好工作总结:对所做的工作,每个月至少做个简短的总结。从工作量,工作资料,完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等方面做个简短的总结。

  7,供应商的管理:尽量用条款有效的文件去约束牵制他们,让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题,让其感受有压力又有动力。

  8,订单的跟踪:工作要有职责心,要严谨,要主动出击,不要寄期望于供应商肯定没有问题,要及时做好跟催工作,要分析供应商的每一次看似合理的理由,是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录,便于查询和统计,及配合相关部门做好工作。

  9,问题处理:反应要快,汇报要及时,处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理推荐带给,并能与供应商做个适宜的谈判结论。

  10,职业习惯:要让自己有一个好的职业习惯,有成本概念,有利润思维,有风险意识,有统筹潜力,有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近,作一名真正优秀的采购人。

公司人力资源年终总结9

  为了更好在新一年度开展海外营销工作,吸取教训保留经验,于年底,特做一个总结。我公司于20xx年3月份正式开展 国际贸易 以来,已有三年了,在这三年中,有欣喜之处,也有不足之处,但都希望能回顾过往,展望未来。

  (一)基本目的

  本次总结,把三年来的出口工作,特别是针对销售这一块,进行一次全面系统的总检查,总评价;并进行一次具体的总分析,总研究;即看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验和教训,以期望未来在推广海外市场方面,能够取得一些突破性的进展。

  (二)总结出口基本情况

  (1) 省略

  (这里涉及到一些公司的大事,就不贴出来了,朋友们,原谅我有所保留)

  (2)销售渠道的整合,新经销网络的拓展。

  1.对原经销商的经销区域进行重新整合,对部分区域重点促销。如:在巴基斯坦市场,进行重点扶持,随货附送带有“公司名字”的赠品;如菲律宾市场,也附送“公司名字”的赠品。目前,加强了经销商对于我司的忠诚度。

  2.对潜在客户进行重点开发。如,俄罗斯客户,加强情感方面的联络,并以实际合作开展为辅。该客户于十月份正式下订单,成为未来客户群里最有实力的客户。

  3.锁定了中东市场的经销商,如伊朗的客人,成为未来中东市场的最具发展潜力的客户。

  4.在经销商政策方面,以印度为新试点,进行,以产品来区分经销商的策略。

  (3)销售策略的重新定位,突出产品在市场销售上的新模式。

  过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品,而不管经销商的其它产品需求,或者只是略为帮忙找寻国内的供应商,致使我们自身的产品销售滞后,而且也找不到更好的促销方法。因此,20xx年,我们对产品销售重新做了定位工作,经过对客户所需的产品国内市场的调查和摸索,结合我司产品销售的重点,确定了贸易类产品的价格定位和销售模式。而客户在肯定了我们只是为其提供服务的诚意之后,会附带购买一些我司的部分产品进行促销。通过这种贸易附带自身产品的模式,我司实现了自身产品的销售,不仅为公司带来了新的利润增长点,也为自身产品销售方面找到了新的销售方式,也为20xx年的营销找到一种新的销售渠道的构建与开拓,能够为产品未来销售拓展打下良好的基础。

  (4)经营分析。

  A:总体上,经销商还比较稳定,如韩国,泰国市场销量较稳定,其中韩国销售额为120万元左右,泰国销售额80万左右,与去年差不多。

  B:开发新客户方面,埃及,俄罗斯两个市场成功开发,其中埃及销售额为80多万,俄罗斯为250多万。并且,沉寂了一年的多的越南市场也有点起色,重新找到了客户,越南于11月底下订单,销售额为20多万。

  (三)经验和教训

  附带贸易类产品来扩大产品销售和仅依靠自己的产品资源来拓展市场相比,有着如下优点:

  一是找到新的利润增长点;

  二是对客户所需产品的结构有所了解,促销自己的产品更有针对性;

  三是可以发现新的合作项目。

  仅仅销售自身的产品是,优点是专一性,但是因为我们产品相对于大原料类产品还是比较新,所以,推广起来,我们总是会觉得有些力不从心,客户也会觉得推广有难度,吃力不讨好。因此,我认为在推广海外市场方面,还需加强力度,在我们重点开拓一些市场时,需要有一些配套的宣传辅助手段。另外,再针对具体的方面结合实际案例为出口工作总结如下经验和教训:

  1.报价方面:

  在 国际贸易 中一般是由产品的询价,报价作为贸易的开始。出口产品的报价直接决定着这次贸易合作的成功与否,也决定着这次贸易我们的利润所得。所以,讨价还价成为一个必须的环节。在报价方面,我们应定期更新给客户的产品价格,一是由于汇率的不断变化,二是由于原材料的不断上涨。一方面我们争取报出更能吸引客户的合理价格,另一方面又要守住公司的产品利润点,对于客户的还价,争取让客户满意,又不让自己利润受损,即要多努力与客户协商,能争取更多的利益就要努力争取。

  如:埃及客户还价过低,我们在与其协商过程中最终报出我们的最低价,并告诉他我们的诸多成本压力,客户最终接受了我们的报价,从而成功完成了交易。

  2.付款方式方面:

  尽量争取T/T汇款,这个是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至我司指定的外汇银行账号内。即使不能争取出货前T/T汇款,也可以争取部分订金,余额部分则要求货到后一定期限内汇款。另外,只有确实是协商无果的情况下才接受 信用证 付款, 信用证 ,尽量接受即期 信用证 。这些原则可充分保障货款回收的安全,也保证了在合同执行过程中出现争议时,我们也有部分货款的保障。

  如:韩国客户我们是先收取50%订金,余额部分货到三天内付清;俄罗斯,泰国客人,则收取30%订金,余额部分出货前6天付清,故这两位客户都是在付订金时就把货款提前付清。

  另一教训:我们在接受美国的一个百万大订单时,却把一直以来坚持的原则抛弃了,签订合同时不但没有任何订金的保障,也没有不可撤销信用证的保护,致使后来订单被取消后,我们虽然索偿却无任何结果。

  3.备货

  这在整个贸易 流程 中,起到举足轻重的重要地位,一般来说,做T/T的应当收到订金后才跟生产部下订单;而以信用证结算的,则在收到信用证原件后才结合船期安排安排备货,这一方面可以规避合同取消的风险,另一方面可以减轻库存资金的压力。一旦摒弃了这个原则的话,我们将会产生无法估量的损失。

  如:还是美国的百万订单,在未收到信用证原件的情况下进行全部货物的备货,导致目前仍有大量库存占用了资金,我们却无法与客户索偿。

  教训表明:该坚持的原则无论何时都要坚持到底。

  4.包装方面:

  尽量采用自身产品的原包装,一来可以节约不必要的成本,二来在确定货物体积方面也能方便出货程序。标签则尽量不采取彩色打印,不仅节约了大量人力物力和标签成本,还保证了标签的粘性。

  如:年底越南出口货物的标签,全部采用标签机的黑色打印,大大加快了生产备货速度。

  5.通关手续

  通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。而通关单办理的快慢直接决定了出货日期,在我们转到花都检验检疫局之后,通关单的速度至少比原来慢了半个月,这影响了我们的供货速度。所以,这方面还是本着专人专用的原则,由专人去搞好公关。另一方面,报关方面,我们涉及到报关要求等规范,应及早安排报关手册的购买事宜。

  6.装船方面:

  在选择方面,继续执行选取最可靠货代(运输公司)为先再选取最便宜货代(运输公司)原则。这一方面保证我们货物的顺利运输,另一方面也保证了运输成本的节约。

  7.运输保险:

  通常我们会交付货代代为购买,这样可以节约出单时间,另一方面,我们需要付代购费用,所以,20xx年,对于金额较大的保险,我们会安排自己购买,一是节约部分费用,二来公司自主操作可以直接监控保单的正误。

  8.结汇方面:

  结汇手续在20xx年还是由外贸部人员自行结汇,现在是每票结汇,与往年的多票结汇不同,这一来可以规避人民币增值的风险,另一方面也是财务帐上更加明了每笔回款。

  综述:出口的过程并非复杂的过程,但是出口的过程却是一个环环相扣的过程,20xx年以来,还多谢各个环节的负责人的极力配合每批货物的出口环节都不脱节,很好地完成每个出口任务。

  (四)对公司要求和建议

  1.海外市场的开拓没有终点,20xx年对于20xx年来说只是起点。我们在摸索中慢慢成长起来,而新一年度拓展工作的每一个项目都需要各级领导的大力支持,所以,希望我们在拓展过程中所走的每一步都是理智的,所做的每一个决策都是经过反复思量的,所进行的每一项工作都是有明确目的性的。

  2.我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品。为了加强宣传的有效性,希望能改进一下海外市场的宣传册,希望策划部能针对公司的主打产品,做一个专门的宣传册,一来,可以直接有效地进行产品宣传,二来,也可以使客人携带更方便,三来,也可以提高我们的企业形象。

  3.另外,公司产品政策或者价格方面有变动时,请及时通知我们,不要让我们觉得我们被公司遗忘了。

  4. 在维持老客户的同时,应加大力度,找到老经销商新的销售增长点,应进一步了解客户所销售产品的结构。

  (五)未来展望

  本次总结将出口销售工作与公司一些销售政策做一个初步的结合,希望xx年能总结经验教训更好地开展出口营销工作,以下的计划暂作参考:

  (以下的计划太过详细,朋友们,也请原谅我不能在这里贴出来)

  2,综述:

  20xx年是正式成立外贸部的第二年,由于市场开发和服务的重新定位,人员重新组阁,海外市场的成熟还需一个过程,本着对公司负责,对品牌负责,对客户负责的理念,在公司现有条件下,以高度负责任的主人翁态度对待海外市场营销的各种工作,相信在公司各级领导的信任与支持下,在20xx年会有不少的惊喜出现!

  好了,贴完了。各位朋友们,走过路过,请留下您好的意见,再次谢谢大家的光临,20xx,让我们共同进步吧。

【公司人力资源年终总结】相关文章:

1.人力资源公司年终总结

2.人力资源的年终总结

3.人力资源年终总结

4.公司人力资源部的年终总结

5.公司人力资源部年终总结范文

6.公司人力资源部年终总结

7.公司人力资源部个人年终总结范文

8.2018公司人力资源年终总结模板

9.2018年公司人力资源部年终总结范文

Baidu